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謝新天:領跑中國供暖新時代

時間:2018-10-31 14:06:25    來源:中華網    瀏覽次數:46    我來說兩句() 字號:TT

  佛家曰:一切行無常,生者必有盡,不生則不死,此滅最為樂。日新月異的中國供暖行業,有過刺激的野蠻生長,也會有沉寂的緩步前行;有過煤改氣的風起云涌,也會有后煤改氣時代的暗流涌動……行業發展背景、消費方式甚至消費理念的改變,一切昭示著供暖行業正在進入新時代。肩負使命的領軍企業將扮演先行者的角色,在營銷、管理、品質、供應鏈等諸多方面闊步前行,引領供暖行業新時代。

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  2018年10月30日,喜德瑞第七屆高峰論壇在紅色之城嘉興隆重舉行,來自海內外的供暖精英500余人齊聚一堂,共同見證喜德瑞中國第二個工廠——嘉興工廠奠基儀式。同時,作為每屆年會上的饕餮盛宴——喜德瑞中國執行總裁謝新天先生做了“對話新時代”的主題演講,呈現了供暖行業新時代里那些精彩刺激的畫面。

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  供暖新時代的3大特征

  根據謝新天先生的分析,當下中國供暖行業正呈現出新時代里的3大特征:

  一是從狂熱到理性。中國供暖行業歷經二十余年發展,一路高歌猛進,尤其是去年煤改氣工程,將供暖行業發展推向高潮。以至于去年呈現出“一爐難求”的局面。但隨著國家在煤改氣領域提出“以氣定改”的方針,迫使供暖行業回歸理性。

  二是從野蠻生長到有序構建。過去,中國供暖行業整體處于賣方市場,而現在正進入買方市場。從“賣點”到“買點”的轉變,是行業成熟的標志,但也迫使供暖行業在企業管理、品質把控等諸多方面苦練內功。

  三是細分市場被重新劃分。過去,供暖行業無非是傳統工程市場(以北方為主)和零售市場(以南方為主)并駕齊驅,但隨著精裝房和煤改氣、各地房地產限購等政策推行,傳統工程市場和零售市場萎靡,而精裝房和商用市場、置換市場大有可為。

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  喜德瑞的供暖新時代

  全新的行業發展背景,孕育了全新的供暖行業新時代。在中國供暖行業這場劃時代的變革發展中,作為領軍企業的喜德瑞,當然肩負著新時代里行業先行者、探索者的歷史使命:

  一是率先在行業建立起完善的營銷和服務體系。自2011年謝新天先生執掌喜德瑞中國業務以來,喜德瑞中國建立了一個由120余個一級代理商,850余個分銷商和1200余個銷售網點構成的行銷網絡,并通過全國9大辦事處和喜德瑞供暖學院為營銷和服務體系賦能。同時,喜德瑞中國重新梳理了市場管理方式,從過去國際貿易模式(簡單買賣)到如今淺層銷售模式,再到未來深層渠道及零售終端管理模式演變。

  二是率先把貼近終端作為企業發展戰略。在本屆年會上,謝新天先生不止一次強調喜德瑞中國現在以及未來的發展戰略之一便是貼近終端。過去數年,喜德瑞中國通過《暖男來了》、《喜德瑞中國好門店》、英倫管家路演車、BAXI(八喜)合肥、武漢等高鐵體驗廳等聲勢浩大的終端活動,讓喜德瑞旗下BAXI(八喜)、伯爵、德地氏和廈貝在品牌傳播和營銷方面更接地氣。同時加大對合作伙伴終端營銷幫扶力度。

  三是率先打造先進的供應鏈體系。囤貨、缺貨、資金占用大、物流配送鬧心,一直是供暖行業司空見慣的現象。為此,喜德瑞中國投入巨資,率先在行業內打造先進的供應鏈體系。目前, 喜德瑞中國已經在天津、上海打造兩大大型倉儲基地,并在烏魯木齊、成都打造有倉儲基地,倉儲能力超過4萬臺,為長三角、華北、西北和西南市場提供充足的貨源保證。同時,喜德瑞中國還引入智慧倉儲和智慧物流,實現動態庫存管理,并對合作伙伴提供門到門配送服務。解決了合作伙伴囤貨、缺貨、資金占用等一系列難題。

  中國供暖行業的新時代

  在任何行業,行業領軍企業的每一步動作都會起到示范效應。供暖行業亦如此。正如中國分戶燃氣供暖委員會王啟主任所言,喜德瑞中國在營銷、產品品質把控等諸多方面的探索,都將對中國供暖行業發展產生推動力:

  一方面,它將推動供暖行業管理和品質的升級。2017年喜德瑞中國在華第一個生產基地在上海落成,僅隔一年,喜德瑞中國第二個工廠——位處嘉興中德產業合作園區的嘉興工廠又奠基,預計2019年10月落成。據謝新天先生透露,嘉興新工廠除了生產傳統壁掛爐,還重點生產冷凝爐、商用鍋爐等具有高技術含量的產品。正如嘉興市委常委、嘉興經濟技術開發區(國際商務區)黨工委書記陳利眾先生在奠基儀式致辭中所言,喜德瑞中國嘉興工廠對促進嘉興本地暖通行業升級具有重要意義。事實上,作為全球第三大跨國暖通集團,喜德瑞旗下BAXI(八喜)、伯爵、德地氏和廈貝等20余個品牌,在暖通領域耕耘上百年,積累了深厚的技術、生產管理和品質把控經驗,相信隨著嘉興工廠投入運營,對行業整體管理水平和品質提高都會提供有益借鑒。

  另一方面,它將引領行業走向終端。貼近用戶,了解消費者需求,將成為越來越多的供暖行業廠家、商家的經營戰略。而在這波下沉到終端的行業發展浪潮中,喜德瑞中國所積累的豐富經營和一個個經典的案例,都會給供暖行業提供教科書般的操作啟示。

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  愿你走出半生,歸來仍是少年。在近期接受CCTV《對話新時代》欄目專訪和本屆年會主題演講結束時,謝新天先生都以此句結尾。在這浮躁、處處充滿誘惑的時代,折騰半生,依然能夠初心不改,保持昂揚的斗志和精神風貌,實屬不易。謝新天先生以此自省,又何嘗不是喜德瑞旗下百年品牌BAXI(八喜)、伯爵、德地氏和廈貝的真實寫照?!


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